Alors que les grands distributeurs français s’arrachent le marché de l’alimentaire, un nouveau groupe prévoit de s’implanter en France. Prévu pour 2015 en Seine et Marne, COSTCO a pour projet d’ouvrir une quinzaine de magasin dans l’hexagone.
Principe
Le modèle de COSTCO est très spécial, le client doit payer un forfait pour accéder à ses offres. Au USA, le coût est de 55 $ par an. Le principe du magasin est de proposer des produits en grande quantité dans un entrepôt. Les produits sont exposés sur des palettes et peu organisés. Vous pouvez trouver les produits frais à coté de l’électroménager par exemple.
Révolution
Avec une stratégie de communication sur les prix, COSTCO compte proposer des produits bradés avec très peu de marge allant de 0 à 15 % contre 20 à 30 % pour les distributeurs français. Les magasins Métro sont le plus proche de ce modèle de magasin en France.
Difficultés
La loi Raffarin complique l’ouverture de ses nouveaux magasins. Il faut compter 30 mois en France pour l’ouverture d’un magasin alors qu’au Canada par exemple le délai est de 6 mois.
COSTCO ne peut pas reproduire le même système qu’aux Etats- Unis au niveau des prix, puisqu’il aura moins de pouvoir de négociation avec les fournisseurs français et il aura l’interdiction de vendre à perte contrairement aux américains.
Le géant américain est une réelle menace pour la distribution française.
Mais Arrivera t-il à bouleverser tout un système
et à s’imposer en France ?
# Amelie BERTRAND
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